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當初毛主席說 “星星之火，可以燎原”，本來是針對當時的革命形勢而言，后來被當作一個放之四海而皆準的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到廣告方面，則可以引申為“創意之火，可以燎原。”而這一點，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨。
創意：廣告的靈魂
創意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關鍵的因素就在于創意。創意是一個非常重要的過程，一個好的創意可以將產品與消費者的距離大大的縮短。好的創意必須涵蓋三個元素：專業、思考和激發。創意的專業也就是說廣告創意人的專業程度；思考是創意的窗口，就是將兩種或兩種以上相關或不相關的元素組合在一起，說得專業
一點，就是挖掘創意本體和創意載體之間的聯系；創意最重要的是激發，許許多多很好的創意，事實上都來自于靈感迸發的一瞬間，中國有句古話，叫做“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”，說的正是這個道理。 中國的廣告發展到今天，創意好像走到了死胡同，很多廣告人都哀嘆“能想到的都被人用過了”，難怪人們都說廣告創意是“戴著鐐銬跳舞”。如果是這樣，在政策嚴管與《廣告法》雙重束縛的情勢下，醫藥保健品廣告的創意毫無疑問戴的是異乎尋常的“重枷”。
戴著重枷跳舞不是一件容易的事，于是不少創意人、創意公司退縮了，轉而向其他行業發展。正所謂“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”，有著醫藥行業豐富經驗與獨到創意的麥肯光華，卻是“明知山有虎，偏向虎山行”，勇挑醫藥行業廣告創意重擔，并以自己的實力樹立了一個又一個成功的典范。
天光：創造性概念取勝
麥肯光華接到天光鼻炎膠囊的案子時，在鼻炎藥物市場中，多種形式的藥物基本已被開發出來，同類產品數不勝數。天光鼻炎膠囊說明書上的功能主治也僅是殺菌消炎、快速祛除鼻部炎癥，不論在產品包裝、外在形式還是功能主治上，天光膠囊都不具備什么優勢。
大家都知道，導致鼻炎的主要原因包括病毒、細菌、過敏等。而服用天光辛芳膠囊后，藥物會自動在人體鼻腔中形成防護網，屏蔽鼻腔內部血管和組織，那么病菌、細菌或易引起過敏的物質就不會輕易鉆進鼻腔，引發鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等癥狀了。而這恰恰是我們產品吸引消費者的最大優勢。于是，我們創造性地提出了“鼻腔也有防護網”的新概念，來體現其預防、保健、治療三效合一的獨特優勢。
作為支持，我們又從產品研發過程與中西合璧的特點出發，分步推理，“西”則指與美國高分子實驗研究院聯合，采用高倍核分解技術，獨創特殊高效成分STB因子，能夠直達病變部位殺菌消炎，快速祛除鼻部炎癥；“中”則有《中華本草》的記載做背景，“辛芳”藥方本是由十五味中藥制成散劑，具有清熱解毒、宣肺通竅之功效，天光膠囊采用了傳統的“辛芳”配方，取中醫之長，陰陽調和，全身調理充分調節全身陰陽平衡、活血祛風、辛散風寒、宣肺通竅。總之，西藥治其標，中藥治其本。這樣的分析既滿足了那些相信高科技的人的需求，也能夠讓那些篤信中醫的放心。
策劃完成僅僅三個月的時間，天光膠囊已經投放市場并收回利潤670萬，占有了相當的市場份額。樹立起天光在業內的領先地位。而這一戰果的取得，也充分證明了麥肯光華創意的正確性。
哎雅康：四兩撥千斤
長沙藥交會上，廣西好一生制藥的攤位前人山人海，其主推產品哎雅康鎮痛藥受到經銷商的青睞與關注。藥交會短短的幾天時間，好一生接到的預付款就達400多萬。而這一火爆場面的取得，麥肯光華的創意實在是居功至偉。
根據麥肯光華的市場調查，鎮痛藥擁有非常龐大的市場，。但是長期以來，國內鎮痛市場都是在幾個大品牌的壟斷之下，尤其是必得已經牢牢占據了鎮痛藥老大的交椅，人們在感覺到疼痛的時候，首先想到的就是芬必得的 “ 無痛世界，自由自在 ” ，產品認知率很高。要想讓一個并不知名企業的新品牌深入人心，絕非易事。
在這樣的不利狀況下，初生牛犢要從老虎口中搶占市場份額，就要求新品牌擁有老產品不曾、不能提供的賣點。通過仔細分析，我們驚喜地發現哎雅康每天只需吃一次，即可全天無痛，而芬必得的承諾卻是12小時鎮痛。由此，我們得出了哎雅康的獨特賣點：深層鎮痛，藥力持久長達24小時。
賣點有了，如何能夠引起消費者的注意，將這一信息有效、迅速地傳達出去呢？經過幾次創作會激烈的爭論并征得客戶的同意，我們決定利用太極中“四兩撥千斤”的巧勁，采用“蚍蜉撼大樹”策略，以小搏大，來迅速樹立產品知名度。在長沙藥交會上，我們把 “ 哎雅康挑戰芬必得 —— 打造中國第四代鎮痛藥第一品牌 ” 的條幅高高掛起，第四代鎮痛藥由此打入鎮痛藥的廣闊市場。
萊康：直白訴求見奇效
在傳統的保健品廣告中，夸大、虛假宣傳是很普遍的現象，而專家講座、消費者證言更是其慣用的經典手段。在宣傳的前期，的確有一些保健品通過猛烈的廣告攻勢，確立了品牌形象，也在一定程度上促進了產品的銷售，在業內取得不俗業績。
然而，跟風現象的日趨嚴重，使得保健品宣傳模式雷同化，在鋪天蓋地的自賣自夸中，消費者無所適從，不知道該信誰懷疑誰。同時，在經歷了最初的盲目與從眾后，消費者已經有了相當的免疫力與辨別是非的能力，任你說得天花亂墜，我自巋然不動。這是保健品市場不得不面對的態勢。
“眾人皆醉我獨醒”，麥肯光華在為萊康做廣告創意時，沒有盲目樂觀，加入賣瓜王婆的隊伍中。而是在對市場上主要競品及其采取的廣告策略充分分析的基礎上，提出與眾不同的宣傳口號，依靠“讓細胞改邪歸正”這一獨特而直白的訴求，從眾多競品中脫穎而出，并迅速取得消費者的認知與信任。廣告發布3小時，藥店產品動銷上百盒，最終首創保健品銷量最高紀錄。同時，這一案例也被列入“2002 年最具實效創意策劃案”及“2002 年度最具新銳性的營銷”名單。
“創意之火，可以燎原”，麥肯光華憑借新穎而獨到的創意，幫助客戶的產品成燎原之勢在市場上蓬勃發展，這一理念也必然促進麥肯光華的發展壯大。
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